В соответствии с Гражданским кодексом РФ коммерческим представителем в туризме является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее другое предприятие от его имени при заключении договоров в сфере оказания туристских услуг. Фактически это может выглядеть следующим образом: туроператор, составив продукт и проведя его сертификацию, заключает договор коммерческого представительства с туристическим агентством и предоставляет ему право заключать договоры с клиентами, выдавать после выполнения определенных условий туристические путевки и совершать другие действия, связанные с оказанием туристских услуг.

Так как особенности коммерческого представительства в туризме, к сожалению, пока не установлены законом или иными правовыми актами, то договор коммерческого представительства может включать в себя любое, не противоречащее российскому законодательству, положение.

Оплата работ коммерческого представителя может осуществляться в соответствии с п.2 ст. 184 ГК РФ — „Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними”.

Как уже упоминалось выше, коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний — также и доверенности. Это принципиально важное положение закона имеет существенное значение.

Доверенность коммерческому представителю необходима только в случае, если это будет условием договора между сторонами или в договоре не будет конкретизирован предмет коммерческого представительства. В любых других случаях получения специальной доверенности не требуется, а это означает, что расторгнуть взаимоотношения стороны могут только в двустороннем или судебном порядке. Доверенность, напротив, предоставляет право Доверителю отозвать ее в любой момент без согласия Доверенного лица.

При работе в качестве коммерческого представителя необходимо учитывать следующее:

1. По каким-либо вопросам, не предусмотренным в Договоре о коммерческом представительстве, „Представитель” имеет право принимать самостоятельные решения и заключать сделки только на основании дополнительной доверенности от Доверителя. При деятельности в рамках вышеуказанного договора дополнительная доверенность не нужна.

2. Порядок налогообложения для такой деятельности общий и к расчету принимается только размер комиссионного вознаграждения.

3. Автоматическая пролонгация такого договора не рекомендуется, поэтому после окончания срока его действия необходимо заключить новый договор на новый срок.

Ниже приводится пример Договора коммерческого представительства.

г._____________________
"___" ____________ 1997 г.

___________________________________________________
(организация)

(Лицензия на международную туристическую деятельность №_________) именуемая в дальнейшем „Сторона 1”, в лице __________________________________________________, действующего на основании доверенности № ____________,

(Ф.И.О.)
с одной стороны, и___________________________________________________________
____________________________________________________________________________
_______________________________________________, именуемое в дальнейшем „Сторона 2”, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА.

1.1. Предметом настоящего Договора является:

1.1.1. Привлечение Стороны 1 для содействия в оказании туристских услуг по организации отдыха третьих лиц с использованием природных и др. рекреационных ресурсов Стороны 2 и/или контрагентов последней.

1.1.2. Поручение Стороне 1 организации оформления резервирования туристских услуг и сбор платежей за вышеуказанные услуги.

2. ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН.

2.1. Сторона 2:

2.1.1. Поручает Стороне 1 на срок действия настоящего договора в неэксклюзивном порядке коммерческое представительство от имени Стороны 2 при оказании туристских услуг, в том числе: право заключать с физическими и юридическими лицами договоры на оказание туристских услуг, в регионе базирования зон отдыха и маршрутов Стороны 2, а также сбора платы за предоставляемые услуги.

2.1.2. Выдает Стороне 1 Доверенность на право совершения действий по предоставлению туристских услуг.

2.1.3. Возлагает на Сторону 1 исполнение финансовых обязательств перед Стороной 2 за оказанные услуги, в соответствии с дополнительными соглашениями сторон.

2.1.4. Заключает со Стороной 1 дополнительное соглашение, в случае необходимости договор(а), определяющие механизм взаиморасчетов и коммерческого представительства.

2.1.5. Сохраняет за собой право контроля за предоставлением туристских услуг, их качеством, соблюдением согласованных цен.

2.2. Сторона 1:

2.2.1. Принимает на себя обязательства по заключению договоров с клиентами от имени Стороны 2, либо от собственного имени. Соблюдает договоренности сторон и требования условий осуществления туристской деятельности в соответствии с лицензией и нормативно-правовыми актами РФ, регулирующими данный вид деятельности.

2.2.2. Сохраняет за собой право контроля за процедурой предоставления туристских услуг, их качества, соблюдения согласованных цен.

3. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ.

3.1. Порядок расчетов определяется дополнительным соглашением сторон.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН.

4.1. Стороны несут материальную ответственность в размере прямых убытков, причиненных невыполнением или ненадлежащим выполнением настоящего Договора. Под прямым убытком понимаются фактически понесенные расходы.

5. АРБИТРАЖ.

5.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть между сторонами Договора, разрешаются путем переговоров, а при недостижении согласия — разрешаются в судебном порядке в Городском арбитражном суде (г.Москва) в соответствии с действующим Законодательством Российской Федерации.

6. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА.

6.1. Настоящий Договор вступает в силу с даты его подписания обеими сторонами и действует до 31 декабря 1998 г, если иное не будет предусмотрено дополнительным соглашением сторон.

6.2. Если Сторона 2 отказалась от Договора при условиях, когда Сторона 1 лишена возможности иначе обеспечить свои интересы, Сторона 2 обязана возместить причиненные прекращением Договора прямые убытки, связанные с рекламой и продвижением на рынок туристских продуктов Стороны 2.

6.3. Изменение или расторжение настоящего договора возможно только по соглашению сторон. Все дополнения и изменения к Договору должны быть совершены в письменном виде и подписаны уполномоченными представителями сторон.

6.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, каждый из которых имеет одинаковую силу.

Реквизиты и подписи сторон: